1.客情建設(shè)和商機(jī)拓展
1.1主動(dòng)洞察所在區(qū)域/市場(chǎng)的關(guān)鍵行業(yè)，識(shí)別出關(guān)鍵/潛在客戶，并能夠主動(dòng)找到關(guān)鍵決策鏈，識(shí)別客戶真實(shí)需求；
1.2用客戶的語(yǔ)言展開對(duì)話，獲取客戶信任，挖掘產(chǎn)品和技術(shù)需求，形成有效商機(jī)；
1.3對(duì)存量客戶進(jìn)行二次開發(fā)，在服務(wù)、業(yè)務(wù)合作等多方面為客戶提供體驗(yàn)升級(jí)，推進(jìn)資源上量；
1.4定期與現(xiàn)有和潛在客戶聯(lián)系，及時(shí)了解客戶的業(yè)務(wù)規(guī)劃和預(yù)算、供應(yīng)商情況、組織架構(gòu)、技術(shù)環(huán)境等關(guān)鍵信息；
1.5識(shí)別客戶決策鏈，維護(hù)好關(guān)鍵決策點(diǎn)客戶的客情關(guān)系，并與客戶建立長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)和技術(shù)關(guān)系，在合作中獲得關(guān)鍵性支持；
2.產(chǎn)品和技術(shù)價(jià)值傳遞
2.1基于對(duì)客戶行業(yè)和業(yè)務(wù)背景的了解，幫助客戶理解天河產(chǎn)品的技術(shù)價(jià)值，以及相對(duì)競(jìng)企的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，傳遞天河作為客戶最佳合作伙伴的定位；
2.2獨(dú)立面向客戶講解天河標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品解決方案；能夠獨(dú)立向客戶講解匹配客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景的解決方案，清晰的傳遞天河產(chǎn)品解決方案的競(jìng)爭(zhēng)力以及能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造的業(yè)務(wù)價(jià)值；
3.推動(dòng)決策和商機(jī)轉(zhuǎn)化
3.1通過有效的資源整合和運(yùn)作，推動(dòng)客戶快速?zèng)Q策，采用和持續(xù)使用天河產(chǎn)品和技術(shù)解決方案，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值；
3.2通過溝通影響、商務(wù)報(bào)價(jià)等一系列銷售策略的運(yùn)用，轉(zhuǎn)化商機(jī)，達(dá)成業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)與客戶的雙贏；
3.3將客戶使用中遇到的影響客戶體驗(yàn)的問題，反向推動(dòng)內(nèi)部解決，推動(dòng)內(nèi)部產(chǎn)品解決方案和流程體系的改進(jìn)；
4.業(yè)務(wù)支持
4.1做好客戶全生命周期的業(yè)務(wù)支持，整合各方資源確保項(xiàng)目落地，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決產(chǎn)品使用問題；
4.2推動(dòng)天河產(chǎn)品在客戶側(cè)快速迭代，支撐客戶技術(shù)目標(biāo)達(dá)成。

1.3年以上云計(jì)算相關(guān)行業(yè)，有公有云售賣經(jīng)驗(yàn)，ToB/G銷售和售前相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；
2.有豐富的iaas層產(chǎn)品售賣經(jīng)驗(yàn)；有大客戶拓展經(jīng)驗(yàn)；
3.了解產(chǎn)品領(lǐng)域技術(shù)演進(jìn)，比較同類產(chǎn)品的技術(shù)特性異同，回答客戶對(duì)產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)和技術(shù)特性的常規(guī)問題；
4.理解客戶業(yè)務(wù)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型、信創(chuàng)替代需求，診斷具體業(yè)務(wù)場(chǎng)景中客戶的技術(shù)問題，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案；
5.獨(dú)立進(jìn)行高層拜訪，完成有效的業(yè)務(wù)和技術(shù)交流，影響并加速?zèng)Q策。
6.把控談判節(jié)奏，獨(dú)立完成項(xiàng)目談判，獲得目標(biāo)結(jié)果；
7.準(zhǔn)確識(shí)別和分類客戶及關(guān)鍵干系人，針對(duì)不同的客戶群體建立不同的應(yīng)對(duì)措施，比如客情較差客戶、一般客戶、較好客戶等；
8.主導(dǎo)營(yíng)造溝通氛圍，把握他人的溝通要點(diǎn)，有效傾聽他人的觀點(diǎn)，清晰的表達(dá)自己的觀點(diǎn)；
9.具備良好的服務(wù)意識(shí)，能夠?qū)蛻魡栴}一跟到底，切實(shí)幫助客戶解決難題，并能保證客戶滿意度；
10.能夠適應(yīng)全國(guó)短期出差。

福利待遇
1、在天津工作，解決天津市戶口，享受相關(guān)人才補(bǔ)貼政策。
2、免費(fèi)入住白領(lǐng)公寓，享受獨(dú)立臥室。
3、繳納“五險(xiǎn)一金”，提供區(qū)域有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資待遇，骨干人才享有股權(quán)激勵(lì)政策。
4、按國(guó)家規(guī)定執(zhí)行周末雙休、帶薪年假等。