序號(hào)

崗位名稱

工作地點(diǎn)

需求數(shù)量

工作職責(zé)

任職要求

1

大客戶經(jīng)理

成都/重慶/石家莊

3

1.負(fù)責(zé)公司服務(wù)產(chǎn)品化解決方案類業(yè)務(wù)的客戶拓展及客戶的關(guān)系維護(hù)，了解IT行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和客戶群，對(duì)市場(chǎng)有敏銳的洞察力，IT行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)；

2.制定銷售策略和銷售計(jì)劃，實(shí)施銷售計(jì)劃，組織、調(diào)動(dòng)、協(xié)調(diào)區(qū)域和公司資源，負(fù)責(zé)從線索到回款的全過(guò)程，達(dá)成年度目標(biāo)，包括簽單、回款、盈利等指標(biāo)；

3.能通過(guò)電話營(yíng)銷、市場(chǎng)活動(dòng)、行業(yè)資源、伙伴等渠道尋找商機(jī)線索，并收集客戶和競(jìng)爭(zhēng)信息，分析把握客戶需求；

4.顧問(wèn)式銷售流程及項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方法，掌握漏斗與預(yù)測(cè)管理等銷售業(yè)務(wù)知識(shí)，有央國(guó)企大型民企頭部腰部客戶項(xiàng)目業(yè)績(jī)，精通大中型客戶銷售模式，有處理大型復(fù)雜業(yè)務(wù)的中高層關(guān)系的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)識(shí)；

5.有一定的生態(tài)伙伴圈，對(duì)頭部生態(tài)圈有一定了解如華為、華三、阿里、運(yùn)營(yíng)商、金蝶、用友等，對(duì)智能制造、數(shù)字工廠、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)治理等方向客戶群體有較深了解，對(duì)各種管理系統(tǒng)平臺(tái)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型等業(yè)務(wù)熟悉，覆蓋華北地區(qū)大客戶。

1.大專及以上文化程度，專業(yè)不限；

2.年齡40周歲以下；

3.具有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力、敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力；有出色的人際溝通能力、能夠維護(hù)與客戶的良好關(guān)系；

4.具有較強(qiáng)的銷售計(jì)劃管理能力、資源協(xié)調(diào)及商務(wù)談判能力，具有很強(qiáng)的問(wèn)題解決與判斷、建立關(guān)系能力；

5.遵紀(jì)守法、品行端正、身體健康、無(wú)不良記錄；具有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、正派，有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和組織協(xié)調(diào)與溝通能力；為人誠(chéng)信、工作勤奮、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，具有創(chuàng)新精神。

2

銷售管理

成都

1

1.負(fù)責(zé)營(yíng)銷數(shù)據(jù)的收集、整理和分析，商機(jī)線索統(tǒng)計(jì)分析；

2.負(fù)責(zé)業(yè)績(jī)動(dòng)態(tài)分析，營(yíng)銷流程協(xié)助，銷售跨部門(mén)流程協(xié)調(diào)，項(xiàng)目資金計(jì)劃表監(jiān)控，合同管理等；

3.協(xié)助會(huì)議組織，客戶交流等；

4.其他銷售服務(wù)支撐、銷售商務(wù)工作。

1.本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2.年齡40周歲以下；

3.3年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有大型企業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

4.熟練使用銷售管理系統(tǒng)和辦公軟件，具備數(shù)據(jù)分析能力，風(fēng)控意識(shí)，對(duì)復(fù)雜銷售流程有跟進(jìn)和管控經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

5．具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、邏輯分析能力、執(zhí)行力和目標(biāo)管理能力；

3

解決方案售前

成都

1

1.配合銷售完成商機(jī)線索的需求溝通、方案宣講和方案演示及相關(guān)項(xiàng)目銷售攻關(guān)的支持，鐵三角模式負(fù)責(zé)面向客戶的技術(shù)交流和需求引導(dǎo)，進(jìn)行售前項(xiàng)目分析、項(xiàng)目方案的設(shè)計(jì)撰寫(xiě)和項(xiàng)目實(shí)施規(guī)劃，配合銷售團(tuán)隊(duì)參與招投標(biāo)過(guò)程，促進(jìn)項(xiàng)目成單率；

2.熟悉智能制造、數(shù)字工廠、財(cái)務(wù)數(shù)字化、數(shù)據(jù)治理、軟件集成、數(shù)據(jù)集成、應(yīng)用集成等行業(yè)信息化建設(shè)狀況和生態(tài)伙伴，具備相關(guān)行業(yè)解決方案的落地經(jīng)驗(yàn)；

3.聯(lián)動(dòng)生態(tài)伙伴及內(nèi)部資源，進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，同時(shí)協(xié)調(diào)雙方資源開(kāi)展技術(shù)交流；

4.與銷售、交付、投標(biāo)辦等相關(guān)部門(mén)進(jìn)行協(xié)調(diào)溝通；

5.及時(shí)反饋行業(yè)、市場(chǎng)、用戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)，主導(dǎo)或者參與公司行業(yè)熱點(diǎn)或者客戶案例的研究提煉，同步將公司最新的解決方案研究成果，根據(jù)經(jīng)營(yíng)的情況傳遞給客戶，推動(dòng)商機(jī)和發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)；

6.協(xié)助開(kāi)展公司產(chǎn)品和解決方案對(duì)內(nèi)賦能培訓(xùn)。

1.本科或以上學(xué)歷，信息化、計(jì)算機(jī)應(yīng)用或其他相關(guān)專業(yè)。40周歲以內(nèi)，5年以上本崗位或相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉項(xiàng)目運(yùn)作流程，有百萬(wàn)級(jí)以上項(xiàng)目售前支持經(jīng)驗(yàn)；有過(guò)智能制造、數(shù)字工廠、財(cái)務(wù)數(shù)字化、數(shù)據(jù)治理、軟件集成、數(shù)據(jù)集成、應(yīng)用集成等行業(yè)信息化建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)為佳；

2.具有較強(qiáng)的客戶溝通能力、能夠獨(dú)立完成解決方案講解，具體較強(qiáng)的方案設(shè)計(jì)能力，能根據(jù)客戶具體需求設(shè)計(jì)解決方案；

3.良好的書(shū)面撰寫(xiě)能力、具備解決方案、客戶匯報(bào)、商務(wù)分析、行業(yè)分析等文檔的編寫(xiě)能力與口頭表達(dá)能力，豐富的Word、Excel，PPT使用經(jīng)驗(yàn)；

4.有較強(qiáng)的持續(xù)學(xué)習(xí)力、思路清晰，做事嚴(yán)謹(jǐn)，有責(zé)任心，時(shí)間管理能力強(qiáng)；

5.良好的服務(wù)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作精神、善于溝通，自驅(qū)力和抗壓能力強(qiáng)；

6.滿足出差工作的要求。